短视频卖课新风向：打造“体验式”课程预告，让用户提前“入坑”

短视频浪潮的席卷下，知识付费市场蓬勃发展，卖课成为众多创作者和机构实现价值变现的重要途径。然而，随着市场竞争的日益激烈，如何在众多课程中脱颖而出，吸引用户的关注并促使其购买，成为了摆在卖课者面前的一道难题。当下，一种全新的趋势正在兴起——打造“体验式”课程预告，让用户在观看预告的过程中，仿佛身临其境般感受到课程的魅力，从而提前“入坑”。

一、传统课程预告的局限性

过去，大多数课程预告往往采用较为单一的形式，如简单的课程大纲介绍、讲师风采展示，或者是一段笼统的课程亮点概括。这些预告方式虽然能够在一定程度上向用户传递课程的基本信息，但却难以真正触动用户的内心，激发他们的购买欲望。用户在观看这类预告时，往往处于一种较为被动的接收状态，无法切实感受到课程能为自己带来的实际价值和改变。例如，许多语言类课程的预告，只是罗列了课程涵盖的语法知识点、词汇量，以及讲师的教学资质，对于用户来说，这些信息较为抽象，难以直观地理解学习这门课程后自己在语言应用能力上会有怎样的提升。

二、“体验式”课程预告的独特魅力

沉浸式学习感受

“体验式”课程预告通过精心设计的场景、情节和互动环节，让用户仿佛置身于真实的课堂之中。比如，一门烹饪课程的预告，可以拍摄一段精美的视频，从食材的挑选、准备，到一步步烹饪的过程，以及最终美食呈现的诱人画面，让用户在观看的过程中，不仅能学到一些简单的烹饪技巧，还能感受到烹饪的乐趣和成就感，仿佛自己已经参与到了课程的学习中。这种沉浸式的体验，能够极大地提升用户的参与感和投入度，使他们对课程产生浓厚的兴趣。

解决用户实际问题

它更注重从用户的痛点和需求出发，通过预告内容直接展示课程如何帮助用户解决实际问题。以职场技能提升课程为例，预告可以聚焦于用户在工作中常见的问题，如高效时间管理、职场沟通难题等，然后通过实际案例分析，展示课程中提供的方法和技巧如何有效解决这些问题。这样一来，用户能够清晰地看到课程与自身需求的紧密关联，从而增强购买的意愿。

情感共鸣的建立

优秀的“体验式”课程预告善于挖掘用户的情感需求，通过讲述动人的故事、分享成功案例等方式，引发用户的情感共鸣。比如，一门创业课程的预告，可以讲述一位创业者从默默无闻到成功创业的艰辛历程，以及在这个过程中课程所起到的关键作用。这种充满情感张力的内容，能够打动用户的内心，让他们相信自己也可以通过学习这门课程实现梦想，进而对课程产生强烈的向往。

三、如何打造吸引人的“体验式”课程预告

精准定位目标用户

深入了解目标用户的年龄、职业、兴趣爱好、痛点需求等信息，是打造有效“体验式”课程预告的基础。只有明确了目标用户是谁，才能针对性地设计出符合他们口味和需求的体验内容。例如，如果课程的目标用户是年轻的宝妈群体，那么在课程预告中，可以围绕宝妈们关心的育儿问题、自身职业发展与家庭平衡等话题展开，采用温馨、亲切的风格进行呈现。

设计精彩的体验环节

（1）设置问题悬念：在预告开头提出一个与课程主题相关且能引起用户好奇心的问题，如“如何在一个月内快速提升英语口语水平？”然后在后续内容中逐步揭示课程中的方法和思路，吸引用户继续观看。

（2）展示实操过程：对于技能类课程，直接展示课程中的实操环节，让用户直观地看到学习的过程和效果。比如编程课程，可以在预告中现场编写一段简单的代码，展示如何运用课程中的编程技巧解决实际问题。

（3）互动元素融入：可以在预告中设置一些互动环节，如提问让用户在评论区留言回答，或者邀请用户参与简单的线上小测试。通过这些互动，增强用户的参与感，同时也能更好地了解用户的需求和反馈。

运用多种短视频形式

（1）剧情式短视频：将课程内容巧妙地融入到一个有趣的剧情故事中。比如，一门营销课程可以制作一个关于一家小公司如何通过学习课程中的营销策略实现逆袭的剧情短片，让用户在欣赏故事的同时，自然地了解课程的价值。

（2）动画演示：对于一些较为抽象或复杂的知识内容，动画演示是一种非常有效的方式。通过生动形象的动画画面，将课程中的重点概念、原理等清晰地呈现出来，便于用户理解和接受。例如，物理、化学等学科的课程预告，可以利用动画展示各种实验过程和物理现象。

（3）直播预告片段：如果课程有直播环节，可以截取一段精彩的直播预告片段，展示直播中的互动氛围、讲师的风采以及独特的教学方式，吸引用户报名参加直播课程。

“体验式”课程预告作为短视频卖课领域的新风向，为卖课者提供了一种全新的、更具吸引力的营销方式。通过打造沉浸式的学习体验，满足用户的实际需求，引发情感共鸣，以及运用多样化的短视频形式，能够有效地吸引用户的关注，激发他们的购买欲望，让用户在观看预告的过程中就提前“入坑”。在未来的知识付费市场竞争中，善于运用“体验式”课程预告的卖课者，必将占据更大的优势，实现课程的成功销售和推广。