小鹅通教练联盟：如何利用自媒体接到广告合作？

本期嘉宾：歌子师姐

教练介绍：

● 知识IP导师，全网50万+粉

● 千万级流量玩家，擅长百万爆款

● 前世界500强新媒体总监｜MBA在读

分享亮点：

1.  2025年的黄金赛道

2.  如何获得流量扶持？

3.  没有广告商来找我？如何获得甲方爸爸青睐？

主持人：

大家好！今天我们要聊的话题，对正在做运营、搞初创企业的同学们肯定有帮助。我们有幸邀请到了歌子老师。

她既是个人IP导师，也是知识IP导师，还是一位全网粉丝超50万的博主，更是玩转千万级流量的资深高手。同时，她特别擅长打造爆款内容，对自媒体有着独特的见解和丰富的经验。

歌子师姐：

大家好，我是歌子师姐。

我之前一直从事知识IP导师的工作，全网有50万粉丝。不过今年我有了一些新的探索，除了做好知识内容的转化，对每个IP来说，更重要的是如何拓展更多收入渠道。

所以今天，我想和大家探讨一下，怎样让更多商家、品牌关注到我们，让我们的图文、视频发挥更大的商业价值 。

2025年的黄金赛道

主持人：博主分为哪几个阶段，各阶段有何表现？

歌子师姐：

博主分为三个阶段。

1.0阶段，做选题依赖刷首页，筛选感兴趣内容与关键词，模仿爆款进行改编发布，可往往难以打造出爆款。即便蹭热点有了数据，也很难涨粉，后续发展艰难。

2.0阶段，有商业化思维的博主会锁定有商业价值的赛道，借助爬虫工具或第三方平台，高效寻找赛道内的爆款选题，不再盲目蹭热点，以免沦为营销号而无法做垂直赛道，不被品牌青睐。此时爆款率有所提高，开始有互动数据与粉丝增长，也能收到少量商务合作问询，不过频率低且报价上不去。

3.0阶段，博主已被平台关注，能获得内部人员扶持。被平台内部运营关注后，爆款率更高，更易被平台推流，像有的学生所在职场群，就因平台运营对接，内容能有10万到100万推流，如此更易被广告商发现，商务问询频率增加，报价也可提升。

主持人：打造有商业价值的账号，要突破哪些信息差？

歌子师姐：：要突破三个信息差。

首先要知道广告商预算，以此判断各赛道接广告难易程度。比如读书博主，出版社资金有限，基本不会投放广告，主要靠卖书赚佣金，即便做到头部如张萌，也是靠卖书盈利，和出版社合作难有坑位费。

其次要清楚商家推广的产品。每个博主类似货架商品，找甲方合作得站在甲方视角，让内容能植入广告。像我因常展示工作间里的椅子，就收到品牌商赠送的椅子。做内容要提前融入相关元素，让未来甲方能搜索到。

最后要明白如何获取官方推流，关注平台官方账号活动信息并积极参与，借此批量打造爆款，蹭平台流量。

主持人：确定黄金赛道常见的错误做法和正确方式是什么？

歌子师姐：

常见错误做法有：

● 一是听众多老师讲却不看数据，盲目模仿大佬，忽视市场变化，以前的成功模式现在未必适用。

● 二是仅凭个人爱好选赛道，像我2017年留学时，看到国外Youtuber火就盲目跟风创作，结果内容不受欢迎。

● 三是跟风追风口，很多风口小白难以企及。正确方式是依据数据，重点关注赛道广告商近30天投放预算。例如食品饮料类近30天投放3222.44万，显示甲方预算充足；而图书音像类近30天仅投放40万。

主持人：怎样利用大数据平台助力确定赛道？

歌子师姐：利用大数据平台，可查看与自己粉丝量相近博主的报价。

选赛道时，能了解不同赛道报价情况，判断甲方预算，如母婴用品赛道近30天投放2000多万，有投放机会。还能查看接广告概率，像女性成长博主在情感和星座板块，15400个达人中仅1300多人能接到广告，占比9%，而养生健康赛道能有32%的人接到广告。

同时，可通过大数据平台看报价天花板，比如看同赛道、同粉丝量博主平均报价，或者用某个赛道近30天投放总预估费用除以投放笔记数，得出平均广告报价。

此外，做多个赛道时要注意内容相关性，避免用户进入主页后发现内容混乱。并且做内容时要关注评论区种草率，若无人询问产品，即便曝光量大，对商家而言价值也低，报价难以提升。

如何获得流量扶持？

主持人：获得流量扶持的关键是什么？

歌子师姐：

这里我想说一个例子。

这个博主5月前自嗨式发了10条内容流量都差，第11条却爆了，有150万阅读量，涨了2800粉丝。这条爆款与之前不同，评论区1700多条全是问产品，种草率高。

最重要原因是他参加了平台活动，活动主题是“看见家里人家的使用” 。这说明不管做什么赛道，得先找到赛道“风向标”，像跟着导游看牌子一样，按要求创作内容，平台才会给机会 。

主持人：怎么能让自己被平台看到，获得流量扶持呢？

歌子师姐：

有几个实操经验。

● 一是关注赛道里的“带头大哥”，参加活动按要求发布内容。比如在学员群，参加职场活动要把内容发到平台运营群，@“带头大哥”求推流，但得按要求加标题、@该@的人。

● 二是发布内容加上相关主题并@相关负责人，他们忙，不@可能看不到。

● 同时要留意平台官方活动及自己后台的活动消息，新手别老想着超越头部，在哪个平台就听平台安排。

主持人：被平台扶持后有什么好处，有相关案例吗？

歌子师姐：平台扶持时，群里负责人会指导怎么做，按要求做，每发一条内容都有流量激励，账号能快速发展。

比如“雅竹”这个账号，参加打卡营前内容数据差，点赞20到几十，加入后发模仿的视频点赞几千。进群后发到群里的内容基本都有上百点赞，数据、涨粉和接广告情况都有很大变化 。

主持人：对于做软装相关博主，装修博主和家居博主哪个更好，图文和视频又该怎么选？

歌子师姐：

从商家投放和带货角度，家居博主更好。

装修博主虽涉及金额高，但大件物品基本只能做纯曝光，用户决策门槛高，无法直接成交。家居博主既能接广告又能带货，效果更直接，商家能采购曝光和带货服务。

图文和视频建议都做。图文阅读概率相对好，封面好做，点开门槛低；视频易让用户产生信任。想更多流量、数据且没时间拍视频就发图文；想培养用户心智、吸引铁粉就做短视频 。

没有广告商来找我？

如何获得甲方爸爸青睐？

主持人：涨粉有流量却接不到广告，怎样获得甲方爸爸的青睐呢？

歌子师姐：

首先要明确希望与什么样的商家合作及合作产品。比如有人想接某某美妆合作，若确定了，就要学会卡赛道和产品关键词。花知晓挑选合作博主时，推唇釉会优先选拍过唇釉相关内容的美妆博主。所以若想和花知晓合作却没拍过唇釉，发布文案时要带上“花知晓”“唇釉测评”等关键词。

还有个窍门，除直接关联合作品牌，还可蹭其竞争对手热度。如花知晓的竞争对手有曾经的完美日记、花西子等。没有花知晓产品时，测评完美日记唇釉也可能被花知晓商家搜到。

主持人：能分享一些具体操作案例吗？

歌子师姐：

以我自己账号为例，之前做“我对象有多好”的女性成长内容，提到对象给买了菠萝斑马智能床（非广告），发布文案加了“菠萝斑马”，还提了母婴好物。5月10号发布，5月底喜临门就来找合作床垫。

我不算家居博主，平时少讲家居，但通过蹭品牌关键词，其竞品可能找到我。就像做品牌想了解竞品，会看竞品投放的达人，搜索相关关键词找投放博主。做账号要站在甲方角度思考他们找你的方式。

主持人：这样蹭品牌关键词会被平台判定为广告吗？

歌子师姐：

平台判定广告主要看对产品的宣传程度。比如两分钟视频，用一分钟讲智能床且没后台报备，大概率被平台审核判定有问题；但两分钟视频只有两句话提“菠萝斑马”，没过度宣传，只是增加被竞品搜到概率，就没问题。

主持人：做内容只追求爆款能接到广告吗？

歌子师姐：

做爆款不难，但想接广告不能只追求爆款。

比如讲manner公关事件，作为商业财经博主内容，很难接到星巴克广告，单纯蹭这类新闻事件流量意义不大。要站在甲方角度思考，假设自己有10万块做投放，思考找什么样的博主、怎么找、如何判断是否合适，以此提高被甲方看到概率。

爆款不一定带来收益，做账号要像运营小公司打造个人IP，内容要有广告植入空间，纯口播视频对新手接广告较难。

主持人：新手做纯口播接广告为什么难，有什么解决办法？

歌子师姐：

现在能接到广告的口播视频博主文案能力很强，新手就算学了口播结构，可能也没足够知识储备支撑。比如“花大钱”账号博主很厉害，出版多本书，学历学识好，视频讲广告很有文学素养。像张晓慧讲文艺复兴眼影盘，能结合彩妆界影响、画家作品等，没一定积累很难做到。

对于没生活和学识积累的新手，一上来做纯口播接广告挺难。可以通过图文或视频，巧妙把广告植入内容中，增加接广告机会。

主持人：给大家分享一句您做自媒体的金句吧？

歌子师姐：

 “做自媒体的下半场就像是一场开卷考试，找到出卷人比单纯堆数字更重要”。

我们一直讲想在某个赛道找到商业价值，得找到平台上的关键人物。平台需要内容运营者帮它留住消费者和品牌商这些客户。找到 “出卷人” 就如同高考答卷，写得再多，没答到点子上没用。

现在很多人做内容，天天日更发很多，却没切中品牌方需求点，同样没用。所以找到 “出卷人”，问清它想要什么内容，再按需求创作，比盲目堆砌数据、提升执行力更重要 。